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| 金谷煤业以质取胜筑根基以变应变赢市场 | |||
| 2026/5/21 21:13:39 厂商在线 | |||
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【本网讯】二季度以来，冀中能源邢矿集团金谷煤业始终坚守“金谷质量·金谷效益”核心理念，把加强煤质管理作为促进销售、提升效益的关键抓手，通过全流程管控和创新销售策略，实现煤质与销售双向赋能，为企业高质量发展注入强劲动力。 该公司始终坚持“煤质就是效益”的理念，构建起“主管领导—业务科室—区队—班组”四级责任体系，实现从源头到终端的闭环管理。由矿领导牵头的煤质管理工作小组建立常态化管控机制，每周开展专项检查、每月分析会商，实行问题台账销号管理。截至目前，累计发现并整改各类煤质问题20余项，整改闭环率达100%。严格落实《煤质管理监督考核办法》，将灰分、水分、含矸率等核心指标与职工收入挂钩，通过“以质计价”“对等奖罚”调动全员积极性。按照“源头控制、过程监管、全程考核”的要求，将煤质管理抓在现场、措施落实到现场，充分发挥调度指挥中心及技术、机电等部门的协调监督作用，为煤质稳定奠定坚实基础。 该公司在现场管理上，采煤环节严格规范操作。面对断层、陷落柱等复杂地质，要求司机按规定轨迹割煤，遇破碎带降低牵引速度，减少割顶割底；每割完一刀立即清理架间浮煤，控制漏矸。过陷落柱期间，技术部每天收尺、更新预想剖面，精准指导生产。工作面遇构造时，技术人员跟班确认，动态调整卧底、挑顶量。掘进队过断层时加强顶板管理，缩小排距、一排一支护，确保安全。洗选环节，选煤厂发挥“质量稳控器”作用，智能选矸系统对特定粒级原煤自动分选，选矸率大幅提升。与此同时，选煤厂每班采样化验3至5次，根据井下煤质变化及时调整洗选参数、优化煤种配比，并推行精细化的水质管理制度。销售部同样每班化验商品煤10余次，实时跟踪灰分、硫分等关键指标，为精准定价和配煤提供数据支撑。通过多频次、全流程的检测与工艺优化，精煤回收率显著提升，真正实现了“粗粮做细、细粮做精”落地见效。 该公司坚持以市场为导向，推动销售从“坐商”向“行商”转型。销售团队常态化开展市场调研，紧盯临汾周边及重点区域焦炭、焦煤动态，及时掌握需求、价格及库存信息。针对精煤产品，通过“焦煤在线”平台累计挂标10余次，售价随行就市调整10余次；中煤产品多次实施竞价销售。此外，创新推行“联调联动”销售策略，市场上行时，精煤挂网定价销售；市场下行时，加强沟通防止积压；产品抢购时停止发运、通过挂网竞拍实现效益最大化，并坚持预收款制度，确保货款回收率100%。同时，建立“生产—销售—反馈—改进”闭环机制，及时收集客户质量反馈，灵活调整产品结构和煤质指标，以优质产品和精准服务持续巩固市场份额，践行“跟踪服务、信息反馈”的销售理念。
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