今年以来，面对严峻复杂的煤炭市场形势，冀中能源邢矿集团金谷煤业锚定“金谷质量·金谷效益”目标，以“信誉至上、合作共赢”为营销理念，通过精准调研拓市场，将营销管理效能拉满，在市场承压期逆势实现“金谷效益”最大化，为企业稳健发展注入强劲动力。

　　该公司主打的精煤产品，属于炼焦配煤，在炼焦环节中用量占比小，导致目标市场空间相对狭窄。面对这一客观现实，该公司没有被动等待，而是将“精准调研”与“诚信服务”结合，打造成打开市场的“组合拳”。他们不断加强市场调研，及时研判市场形势，主动分析每个客户现在的需求。

　　“市场不会主动找上门，得我们自己跑出去、摸清楚。”金谷煤业销售部部长管大勇的话，是团队的行动准则。公司明确要求销售团队每月开展不少于3次的外出调研，足迹遍布煤炭需求集中区域，重点收集两类核心信息：一是宏观市场动态，包括煤炭生产、销售、库存数据及价格波动趋势，精准判断市场供需走向；二是微观客户需求，详细记录客户采购数量、采购渠道、煤炭库存及消耗进度，为后续合作提供数据支撑。每次调研后，团队都会第一时间更新客户数据库，确保对客户情况的掌握“不滞后、不偏差”。

　　不久前，销售部业务员小秦的一次出差，就为公司啃下了一块“硬骨头”。他辗转多日对接山东一家潜在客户，从产品指标到供货周期，逐一沟通细节，最终成功签下合作订单。回到公司后，小秦第一时间将新客户信息录入数据库，拿着统计表送到管大勇办公室，喜悦之情藏不住：“部长，山东的客户成了！这是最新的客户情况表。”

　　管大勇接过报表，欣慰地说：“不错！现在市场确实难，但只要我们不放弃，一步一步扎实干，总能在低迷态势里撕开一个豁口。”在这样的攻坚氛围下，金谷煤业的“诚信牌”也越打越响——面对客户，公司始终坚持“满足需求不迁就、保障利益不妥协”，既根据客户生产节奏调整供货计划，也在价格谈判中守住企业效益底线。

　　这份诚意，换来了市场的认可。截至目前，金谷煤业已与多家长期固定的优质客户建立深度合作关系，其中通过直销模式供应给钢厂、焦化厂等终端用户的煤炭占比，已超过总销量的70%，成功在窄域市场中拓宽了生存发展空间。