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江苏省煤炭运销公司：自营业务“扬帆”春天里

2026/5/9 21:20:16 矿业新闻

　　春江水暖，汽笛声声。太和港口，一艘运输货轮正迎着徐徐春风缓缓归港，等待装运。一早守在口岸的江苏省煤炭运销公司销售部业务员耿涛快步迎了上去，有条不紊地组织称量、过磅、化验……各环节严格把关，忙碌中难掩喜悦：“今年一上手，我们赶在市场低位成功采购了52000吨动力煤开展自营业务，现在供不应求！”

　　去年以来，江苏省煤炭运销公司以效益为导向，积极推动传统贸易向自营业务转型，以市场化思维配置资源、拓展渠道，进一步增加一手资源获取能力，自营业务发展势头强劲。今年开局，该公司精准判断煤炭行情走势，果断采购52000吨动力煤，每吨利润较传统贸易有大幅提升，实现了首季“开门红”。

　　当前国际环境复杂多变，加之淡季需求疲软，公司如何突出重围，实现自营业务贸易利润的逆势上扬？

　　“踩准市场鼓点是关键！”打开电脑，该公司总经理助理、销售部部长丁平华登录CCTD中国煤炭市场网，预示煤价走势的折线图密密麻麻铺满了屏幕。他笑着说：“宏观形势、供需变化等每一个因素，都牵动着煤炭市场的神经。关注市场动态、分析行业资讯，早已成为每日必修课。”

　　更有价值的市场信息是靠“走”出来的。为精准把握市场脉搏，公司在各大重点港口设立前沿办事处，组织业务骨干深入煤炭主产区，化身市场“侦察兵”，实地摸排各煤种库存、出货价格等核心数据，第一时间捕捉市场动态、传递前沿信息。依托海量一线数据，公司定期召开经营分析会，快速研判形势、科学制定决策、高效下达采购指令，确保经营决策与市场走势同频共振、精准适配。

　　清明节前夕，一张“捷报”让丁平华面对市场更有底气和信心。

　　丁平华带队与太和港开展多轮洽谈后终于签订年度合同，将其打造为集采分销基地。他跟记者算了一笔“效益账”：“‘基地+自营’运营模式不仅能申请到港务费优惠，还能争取到场地堆积费用减免等一系列优惠政策，全方位压缩自营业务运营成本。”

　　合理布局集采分销基地，正是打通贸易自营业务“任督二脉”的关键。为了加快基地建设，该公司今年专门成立基地运营中心。基地运营中心经理戴珲告诉记者：“组建平台将基地纳入统一管理，首要目的是增强基地资源掌控力，让煤炭存得下、运得出，进一步提高区域市场辐射能力；其次是通过规模化、集约化运营，降低综合成本，让自营业务开展起来更加‘如鱼得水’。”

　　“基地+自营”运营模式尽可能压缩成本，也同样要承担更多行业市场波动带来的风险。

　　点击江苏省煤炭运销公司贸易煤业务BIP系统，采购管理、发票管理、收付款管理等关键节点……分类细致的模块犹如一个个灵敏的“云端哨点”，为自营业务开展可能存在的各项风险设下“天罗地网”，形成了“事前准入”筑牢源头防线、“事中管控”锁定货权与资金、“事后监督”追责与整改闭环的全流程防控，实现对自营业务的同步防范、全程监督。

　　有风险，更有机遇。公司新出台的市场开发激励政策，对在煤炭市场开发中做出贡献的人员给予真金白银的奖励，极大地激发了开拓市场的潜能，让奔波在市场一线的开拓人员倍感“春江水暖”，更有信心去做这件“难而正确的事”。

　　暮色渐浓，华灯初上，太和港亮如白昼，装船作业接近尾声。“滴——”悠长的汽笛声划破夜空，这艘满载的货轮正迎着春风驶向自营业务高质量发展的广阔蓝海。

来源：徐矿集团

编辑：天健