【本网讯】 今年以来，面对复杂多变的市场形势，销售总公司焦煤分公司统筹谋划、精准施策，全力推动煤炭销售增盈创效。上半年，该公司商品煤销量完成年度计划的115%，交出亮眼成绩单。

深耕核心市场增销量。该公司持续深耕内蒙古铁合金区域市场，推行集装箱洁净运输、长途运费优惠、一票制结算、淡旺季互保等差异化合作政策。区域内两家核心用户月均发运量由2万吨提升至3万吨，累计发运量19.1万吨，合作规模实现大幅增长。5月，该公司又主动对接内蒙古潜在用户，深入洽谈合作事宜，为后续销售规模扩容创造了条件。

加强用户开发拓版图。该公司在稳定现有用户发运量的基础上，持续加大新用户开发力度，安排专人对接下游需求，制定专属合作方案，细化配套服务，累计新增5家优质终端客户。1月至6月，该公司块煤累计发运47.33万吨，较去年同期增加6.66万吨。

科学组织竞价挖潜力。为提高线上竞拍成交率，该公司全面摸排下游客户采购渠道、采购价格及耗用规模，精准研判竞拍客户需求与价格承受空间，按照“优质优价”原则细分热值区间，科学设置竞拍标的与起拍底价，充分调动客户参与热情，线上成交率持续走高。截至6月30日，该公司累计开展线上竞价156场次，成交煤炭18万吨，实现溢价增效，创近3年最好水平。

抢抓销售机遇增效益。面对上半年供需偏紧、行业煤价持续上行等情况，该公司精准把握涨价窗口期，动态调整各煤种销售价格，全力实现企业效益最大化。同时，该公司持续强化客户对接与售后保障，实现客户稳定留存，为商品煤销售“量效齐升”筑牢了根基。