两年前，集团供应系统改革，公司内部机构重组，我不知何去何从时，被分到了韩城，有了国内矿驻点业务员的身份。说实在的，当初以为采购不过是拿钱买东西，甲方嘛，能有多难？可真正入了行才知道，难就难在“拿钱”二字上。花小钱办大事，在今天的市场里，简直是一门需要日日精进的功课。

       业务员是一个什么身份呢？两年里，我跑过矿山，去过选厂，看过石头碾碎、磨细、磁选，变成黑扑扑的铁精粉，运进高炉，熔成通红的铁水，铸成钢筋铁骨，去撑起这座城市的高楼，去铺就那条通向远方的铁路。那一刻我觉得，自己做的每一笔买卖，都有了分量。而这分量，正如广播里响起的播报--“转作风、提能力、强执行、保生存”。或许，这就是我的答案。

       “您好，车辆可以上磅了”。刚解决好这个问题，电话声又再次响起。合同的签订只是开始，催合同传递、催发货、催结算、催发票，每一环都要跑起来。可最难的不是这些，而是供方的催款电话打来，你不能躲，也不能应付，要给他一个明确的预期。哪家欠款周期最长，哪家能接受票据支付，哪家银行的承兑贴现最方便……这些细节，得装在脑子里。主动不是一句口号，是你得比对方更清楚他的难处，然后找出那条大家都能走的路。

       “心里有杆秤，这账才会越算越明白”。高炉要顺行，成本要降低，赤泥、硫酸渣这些经济炉料怎么掺，掺多少，既要算技术账，也要算经济账，算精细的账，算长远的账。“赤泥提高到5%......高硫矿配比加到6%......普指连续走低，汇率连续降低......价格支撑不强”，信息共享和思想碰撞之下，心里那杆秤，越来越稳了。十二点的天很黑，但星光闪闪，默默注视着钢城里的那窗灯火。

      “选了这一行，就得一直在路上”。需求就是命令。炉料计划一下来，便没有“等”字可言。走遍千山万水，想尽千方百计，说尽千言万语，吃尽千辛万苦。这不是夸张，是每一天的真实。铁粉从矿山到厂里，充满变数，天气、装卸、化验，哪个环节掉了链子，高炉就要等米下锅。找资源，谈价格，协调物流，盯紧质量，经常一出去就是一个礼拜。执行，就是把所有的“万一”都变成“一定”。

      “挺过去就好了”。这两年大环境低迷，“变”成了主旋律。薪酬改革、KPI考核、岗位价值分析、竞聘上岗、机构重组、降本增效，我们不断变化，努力奋斗，去寻找生的希望。也正是这些变化，让我们知道自己做的每一单，都在为整个链条的生存加一分砝码。自己的每一份努力，更是为未来添一份保障。

       窗外，阳光斜斜照进来，落在胸前的金色徽章上。那枚徽章下，正是心跳的地方，这就是我的身份。不是甲方，不是业务员，是一枚徽章下面，那个在热浪里奔跑、在数字里沉浮、在电话里周旋，却始终没有丢掉一份认真的人。
石头不会说话，但它变成钢的样子，真的很棒。